Mówi się, że ciepłe dni sprzyjają podejmowaniu decyzji. Ludzie się relaksują, wyjeżdżają na wakacje, zaczynają podsumowywać mijający rok. Wielu z nich decyduje się na kolejny, ważny krok, jakim jest zakup mieszkania w stanie deweloperskim. Nie jest to jednak atrakcyjne dla tych, którzy chcą zaoszczędzić. Okazuje się jednak, że nie ma rzeczy niemożliwych. Takie nieruchomości można negocjować i choć nie należy to do najłatwiejszych – jest możliwe! Do przeprowadzenia takich trudnych rozmów trzeba się jednak odpowiednio przygotować. Z pewnością nie wolno być zestresowanym, a raczej pewnym siebie i odważnym. W końcu taka praktyka może pozwolić zaoszczędzić nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych! Takie pieniądze w zupełności wystarczą na potrzebne wyposażenie nowych kątów. Pytanie jednak – jak tego dokonać? Dla niewtajemniczonych, przygotowaliśmy kilka porad, do których można się zastosować:

• Negocjowanie to sztuka, z którą nie rodzi się każdy.
  józefosław deweloperzy

  Obecnie na rynku pojawia się coraz więcej szkoleń z tego zakresu i wcale nie są stratą czasu. Jeśli nie mamy o tym pojęcia – może warto się na nie zapisać? Bowiem jak się okazuje, negocjacje nie sprowadzają się jedynie do ceny. W końcu mieszkanie ma w sobie wiele innych atrybutów i funkcjonalności o których można rozmawiać. Ważne jest jednak to, by potrafić się komunikować. Nienaganna aparycja, umiejętność układania poprawnych zdań, chęć argumentacji swoich pomysłów. To wszystko sprowadza się do wywarcia wpływu na rozmówcy, który musi nas od czasu do czasu posłuchać. Jednak działa to w dwie strony. Gdy negocjujemy – spokojnie słuchajmy warunków dewelopera, by wszystko dokładnie zrozumieć;

• Negocjacje zaczynają się w tobie. Odpowiednie nastawienie to źródło sukcesu.

  Jeśli jesteś po szkoleniach, znasz się trochę na technikach negocjacyjnych – pozostało uwierzyć w siebie. Zaplanuj sobie konkretny efekt rozmów negocjacyjnych i brnij do nich z myślą, że się po prostu uda;

• Aby rzetelnie podejść do negocjacji, konieczne jest rozeznanie w konkretnych elementach projektu. Pozwoli to na osiągnięcie profesjonalnej postawy. Oto podstawy: termin sprzedaży mieszkań, zainteresowanie kupnem, ilość zakupionych nieruchomości, cena za metr kwadratowy, cena w zależności od atrakcyjności, ceny konkurencyjnych deweloperów, cena dodatkowych metraży, np. miejsce parkingowe, garaż, piwnica, komórka. Im więcej zdobytych konkretów tym większa szansa na powodzenie negocjacji;
• Indywidualna ocena atrakcyjności. W tym momencie generuje się listę, wg której będziemy rozmawiać o tym, czy dana propozycja spełnia nasze oczekiwania. Bierzemy pod uwagę: piętro, na którym znajduje się nieruchomość, ilość mieszkań, metraż, ilość pomieszczeń, rozmieszczenie sąsiadów, lokalizacja, oświetlenie, długość gwarancji, bezpieczeństwo okolicy, dojazd, widoki, rozmieszczenie okien, place zabaw, śmietniki i inne;
• Negocjacje polegają na tym, że zazwyczaj oferujemy coś w zamian. W związku z tym najlepiej stworzyć listę zalet, które możemy przedstawić deweloperowi.

  Mogą być to: sposób płatności (gotówka), chęć kupienia zwiększonej ilości miejsc parkingowych, zdolność kredytowa, wykazanie chęci kupna mieszkania o niestandardowym układzie bądź niezadowalającej lokalizacji.

.